入社半年ほど経ったある日、ミドリ安全の営業としての礎となる貴重な経験をさせていただきました。あるお客様から「創業90周年記念のブルゾンを作って配りたい」というご相談をいただいたのですが、決まっているのはブルゾンを作りたい、ということだけで、それ以外は全く決まっていませんでした。さらに、ご相談を受けたのが11月頃で、着用したいのが年明け新年からという短納期でのご依頼。入社後半年余りの自分にとっては、難題に感じられました。
しかし、初めての大きな商談だったので、すぐにあきらめるわけにはいきません。まずは、お客様の求めるもの（機能性・デザイン性・色など）を掘り下げて丁寧にお聞きし、いただいたイメージの中で3パターンの提案をして商談を進めました。また、背中にオリジナルのロゴを入れたいという要望も出てきたので、並行して加工業者とロゴのサイズや色などの打ち合わせを行いました。もちろん在庫も確認しなければならないので、ユニフォームの製造部門に在庫の確保をお願いするなど、色々な部署の方に協力していただきました。結果として、提案から納品まで約1ヵ月で完了することができました。
納品後、お客様から「みんな気に入っているよ！助かったよ」と声をかけてもらい、安堵するとともに、営業としての達成感を得ました。この案件でお世話になった関連部門の方々とも仲良くなり、別の案件でも相談がしやすくなったので、社内リソースの重要性を認識しました。こういった経験が早い段階でできたことは、ラッキーだったと思っています。